近年来，人们越来越喜欢对自己“钱包空空”的状态开启自嘲模式。当“老板们”和“打工人们”都在感觉现在挣钱难，一分钱恨不得掰成几瓣花的同时，今年的“双11”又红红火火地开始了。

据悉，“双11”预售活动开启首日，李佳琦直播间的销售额便突破百亿，达到147.08亿元，而去年这一数据为106.53亿。即便全球经济下滑，国内经济增速放缓，加之疫情的不断影响，导致国内的消费持续降级，网红这类群体依然向大众展示出了他们这种飓风式的带货能力。

网红营销无论之于国内企业还是海外企业，都有着超越其他传统营销方式的不可比拟的优势。它对于品牌声量的传播，受众心智的建立和卓有成效的销售转化上，都给追求品效合一的品牌方打开了一扇美轮美奂的窗。然而，今天小编想分享给大家的却是网红营销的雷区，那些或享誉盛名，或新锐小众的品牌，在奔赴网红营销的道路上，不慎惨遭滑铁卢的案例。

NO. 1 代言人作妖，众叛亲离，一个时代的公关灾难

侃爷Kanye West绝对算得上一位话题制造机，全球热搜榜必有他的一席之地。高调参选美国总统、在社交媒体上发表暴论、与各大合作品牌频繁嘴仗，与流量界天花板的前妻Kim Kardashian（金·卡戴珊）分分合合……也许是尝到了流量的甜头，Kanye在作妖的道路上越走越偏，可谓到达了人生的“巅峰（癫疯）”。

先是在巴黎时装周穿着印有“White Lives Matter（白命贵）”的T恤，后又发表反犹太言论，账号遭到社群媒体停权。即便各大品牌也曾凭借Kanye的流量收割过一大波韭菜，但看到他的仇恨言论时亦是毫不犹豫地割袍断义。正因为品牌深知自己的形象和影响力来之不易，因此会毫不犹豫在其代言人，哪怕是顶流icon，出现丑闻时果断分手，态度决绝。

当品牌在寻找网红或者明星合作时，除了要对其社媒数据，如互动率、广告内容饱和度等仔细审查，更为重要的是甄别其形象是否与品牌调性相符，其三观是否同品牌推崇的价值观高度一致，尽可能地避免被自己甄选的代言人带到舆论的风口浪尖，以自己并不期待的诡异方式迅速蹿红。

NO. 2 斥重金只为追求顶流，无转化只得被迫关停

法国服装潮牌 "Bad Mood"怀抱着对网红营销的巨大期待，耗资巨大，与一群极有影响力的网红们进行了商业合作。然而事与愿违，在大肆的社媒推广后，他们开设仅仅不到一年的网上商店却被迫关停，不得不通过的疯狂的打折促销来清仓。

通过对Bad Mood的营销计划调研，我们发现他们选择合作的网红具有极高的粉丝量，同时又缺少了腰尾部的红人分布，这种不专业的分布形式，也暗示了他们对于网红营销的盲目期待，认定顶流网红必会带来顶级转化。放弃关注网红背后的粉丝与品牌目标受众的匹配度，一味追求网红量级，盲目期待他们的带货能力，这正是Bad Mood惨遭滑铁卢的真正原因。

顶流或者头部网红并不永远是品牌方的正确选择，他们虽然有着令人称羡的庞大粉丝群体，能够为提升品牌知名度带来一定助力，然而，他们这类网红的粉丝结构相较于腰尾部网红的粉丝，有着更多的复杂性和特异性，他们频道的参与度也较腰尾部网红的低，粉丝对品牌的好恶更加难以捉摸，更不用说转化了。

小编结语

品牌方在逐渐遭遇广告投放的瓶颈期后，纷纷将视线转移到了网红营销上，都想要合作最大的流量选手，想获得最好的转化。受资金实力、营销认知、思维模式等因素影响，不同品牌在网红营销上有极大的差异化表现和成果。

与大网红合作往往能够在建立品牌形象、提升品牌认同感上发挥着更大的价值，但指望他们来肩负销售转化的重任则是一种苛求。小编希望通过极有代表性的反面案例，让品牌方行走在网红营销的道路上时，成功避开那些外表美好而绚丽，实则隐患重重的“雷区”。至于销售转化这一终极目标该如何实现，小编将在陆续发布的文章里同大家分享。